«Hinge встречает Airbnb»: Кики собирает 10 миллионов долларов для поддержки США

Aug 17, 2023

Поделиться этой статьей

В начале прошлого года Тоби Томас-Смит рассказал Herald, что в 2023 году его фирма привлечет 3 миллиона долларов, чтобы выйти на рынок субаренды Нью-Йорка.

К амбициям основателей всегда следует относиться с долей скептицизма — и не было на 110 процентов ясно, что дела идут по плану, когда Томас-Смит отправил Herald фотографию себя и соучредителя Джека Монтгомери, сидящих на вершине, как обезьяна. стола после бронирования рейса Окленд — Нью-Йорк. Или когда пришло еще одно фото - на этот раз пара в нью-йоркском метро, ​​где Томас-Смит раздет до нижнего белья (пара продвигала ребрендинг с «EasyRent» на «Kiki»).

Тем не менее, несмотря на такие шутки, а может быть, и благодаря им, энергичный основатель утроил эту цель. Kiki только что завершил посевной раунд на сумму 6 млн долларов США (9,96 млн долларов США), возглавляемый базирующейся в Сиднее австралийской венчурной фирмой Blackbird Ventures, которая вложила 4,5 млн долларов США.

Оценка после приобретения: 28 миллионов долларов США – или вдвое больше цели молодой фирмы. «Это оценка ИИ», — пошутил Томас-Смит.

Это объявлено как крупнейший посевной раунд в истории стартапов Новой Зеландии (инвестиционный этап, который обычно привлекает финансирование в размере 2 миллионов долларов или меньше), и он был достигнут, когда рецессия и высокие процентные ставки заставили так много венчурных капиталистов втянуть головы.

Многие предприниматели также вложили деньги в стартап, в том числе Боуэн Пэн, эмигрант из Киви из Сан-Франциско, который был руководителем продукта Meta для Facebook Marketplace, бывший исполнительный директор Bumble Мишель Баттерсби, соучредитель Sharesies Харди Мишель, Холтер соучредитель Крейг Пигготт, бывший исполнительный директор Uber Джайкумар Ганеш, бывший исполнительный директор Canva и Airtasker Махеш Муралидхар, украинский венчурный капиталист, переехавший в Новую Зеландию, Марк Павлюковский, Гай Хоррокс (директор издательства Herald NZME), который среди многих других предприятий управляет Flat White Meetup» в Нью-Йорке и Новой Зеландии, а также основатель Vend Воган Фергюссон.

Выпускник Оклендского университета Томас-Смит и выпускник Вайкато Монтгомери (бакалавр бизнеса) запустили в Окленде приложение для сдачи в аренду студенческих квартир, оставшихся пустыми летом.

Это предприятие провалилось, но пара возобновила работу – с помощью предварительного финансирования в размере 230 000 долларов США от Фергюссона и других спонсоров – и превратила свое приложение в платформу для подбора листовок с людьми, желающими арендовать жилье на срок от одного до шести месяцев, особенно поколением Z. .

В начале прошлого года они переехали в Бонди, чтобы выйти на рынок Сиднея, и в течение следующих 12 месяцев около 5000 игроков арендовали или сдали в аренду дома через EasyRent в среднем на 32 дня, поскольку через их платформу прошло 3,6 миллиона долларов (с учетом стартап, получивший 10-процентную скидку или 360 000 долларов США).

В приложении использовалась модель «друзья друзей», доступная только по приглашению, чтобы гарантировать, что люди поручятся и, как мы надеемся, будут уважать чужое пространство.

Затем они «приостановили» свою деятельность в Австралии, которая, по словам Томаса-Смита, была прибыльной последние четыре месяца, чтобы сконцентрироваться на давно запланированном наступлении в Нью-Йорке. Но не раньше, чем устроить вечеринку на лодке на 420 человек, соответствующую общей атмосфере стартапа.

У Кики есть дерзкая цель, которая была бы совершенно нелепой, если бы она только что не собрала 10 миллионов долларов.

К 2025 году «Airbnb попытается нас купить. А я скажу: «Нет, мы вас купим», — сказал Томас-Смит.

Airbnb (рыночная капитализация: 85 миллиардов долларов США, недвижимость: 7 миллионов) уже является лидером в сфере краткосрочной аренды.

Но Томас-Смит сказал, что многие объекты недвижимости Airbnb являются инвестиционными домами. «Все по-другому, когда это твоя ванная и твоя кровать», - сказал он.

Кики стремится сделать так, чтобы людям было комфортнее, когда в их доме остается незнакомец. И он делает это, опираясь на приложения для знакомств, такие как Hinge, — сопоставляя списки с арендаторами со схожими симпатиями и предпочтениями. (Hinge — любимая точка взаимодействия Томаса-Смита с приложением для знакомств, поскольку оно больше основано на личностных вопросах и поиске долгосрочных отношений, чем на мире знакомств Tinder, проводимом смахиванием влево или вправо.)

«Мы не компания по недвижимости. Мы больше похожи на социальную сеть. Мы занимаемся психологией человека», — сказал Томас-Смит.